domingo, 5 de junio de 2016
aprender
a calcular el precio de venta de tu producto
Para
que tu negocio tenga éxito es muy importante ofrecer tus productos
al mejor precio. Ésto no significa ofrecerlos al precio más barato,
sino al que sea más conveniente tanto para el comprador como el
vendedor. Me explico: el objetivo de cualquier negocio es generar
utilidades (ganancias) para permitir que crezca y siga operando. Por
ello es necesario aprender a calcular el precio de venta de tu
producto. Si tus precios no están bien calculados puede que sean muy
altos y afectan el volumen de venta; o demasiado bajos y causan
pérdidas. La idea es lograr el justo medio que ofrezca los mayores
beneficios.
Riesgos de un mal cálculo del precio de venta de un producto
Al vender
un producto se busca satisfacer al cliente y al mismo tiempo generar
una utilidad. Es una relación ganar-ganar para ambas partes. En el
momento que una de las dos partes (comprador/vendedor) pierde, deja
de ser negocio. Si el precio que ofreces no es el adecuado, puedes
perder clientes o perder dinero. Sin clientes y sin dinero no es
posible operar un negocio que sea rentable. A la larga, un mal precio
de venta puede limitar la capacidad de crecimiento de tu negocio e
inclusive llevarlo a la quiebra. A continuación conocerás más
información para aprender a calcular el precio de venta de un
producto.
Datos que necesitas conocer
A grandes
rasgos necesitas conocer el costo
total del producto y la utilidad deseada. Hay muchos factores
que influyen directamente en el costo total del producto, como son:
- Costo del producto (por si sólo)
- Pago de renta, servicios, sueldos, etc.
- Gastos de publicidad, mercadotecnia, comisiones, devoluciones y garantías
- Costos de empaque y envío
- Costos de servicio al cliente
- Varios
Si estás
iniciando un negocio, posiblemente te encuentres “subsidiando”
varios de los gastos. Sin importar que por el momento trabajas desde
tu casa; si deseas que tu negocio pueda crecer hay que considerar la
renta, luz, internet, etc. dentro del precio de tus productos.
La fórmula para calcular el precio de venta de un producto
Precio
de Venta = Costo Total + Margen de Utilidad
Precio
de Venta:Es el precio final que vas a ofrecer al
público
Costo
Total:La suma de todos los costos que implica vender
el producto
Margen
de Utilidad:La ganancia que deseas obtener a partir
de la venta del producto
Un valor razonable suele estar entre el 15 y 25%. En la medida posible siempre hay que probar distintos porcentajes (empezando por los más altos) y ver cómo se afecta el volumen de ventas. Los precios de la competencia también pueden servir como comparación. Considerar el volumen de ventas y la utilidad neta por producto. No es lo mismo el 10% de utilidad en un producto de $1000 USD que el 10% de utilidad en un producto de $1 USD.
Alberto
Baez
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